原创李琳鋆整理复旦商业知识
导读
初创企业刚进入市场一般会选择单品策略，避免采用多品策略多线作战带来更多的竞争压力。今天《无边界商学院》邀请到复旦大学管理学院企业管理系副教授卫田老师，古方红糖品牌创始人王连升先生，共同探讨单品创业案例。
教授观点
创业要解决市场问题。初创企业刚进入市场一般会选择单品策略，避免采用多品策略多线作战带来更多的竞争压力。王总选择了红糖这款产品，瞄准经期需要调理身体的女性。另一方面，贵州山区里的特殊制糖方式具备竞争对手难以模仿的特性，适合初创企业建立壁垒。
消费者希望产品质量保持不变，因此产品标准化对产品市场化非常重要。农民通过口耳相传的制糖技艺要做到产品标准化非常困难。比较成熟的方式是依靠当地政府找到农业人才帮助农民研发产品，比如王总就属于这类人才。
很多企业家更专注产品或者技术，他们自以为了解消费者，其实他们了解的是想象出来的消费者。我问学生最希望改善笔记本电脑的什么功能？大家七嘴八舌提了一堆意见。我又问如果笔记本的售价增加元，你最希望改善什么功能？许多人都希望改进大小和重量。这就是通过改良消费者调研，精准地把握市场需求。
产品定价有两种方式：一是细分市场的高价，二是大众市场的低价。古方红糖选择了高定价，当普通红糖卖几元一斤的时候他们卖元一斤。一款产品可以精准地满足消费者需求，解决消费者的焦虑，这种附加价值会支撑产品的高定价，因此产品定价并非产品真实的价格。
创业还要解决资金问题，融资分为股权融资和债权融资，股权融资通过出让股权获得资金，债权融资相当于抵押贷款。创业永远面临有限的资源，企业家可以扩展自己的人脉，通过弱关系来协调资源，让他人看到自己的潜力筹措资金。弱关系是指两人互相认识，未必有很深的交情。有些事对有些人来说是举手之劳，与人为善就帮对方一个忙。
创业还会遇到创始人和投资人之间的风险，创始人看的是长期利益，投资人看的是短期利益，在决策时难免产生矛盾。创业的另一个风险是团队。创业之初可能搭个草台班子就开干了，随着企业发展壮大拿到融资，草台班子很容易因为价值观不同分道扬镳。
年互联网经济仍是雏形，淘宝刚起步，