TUhjnbcbe - 2024/5/15 16:33:00
在安利了美妆、3c数码品牌的双11短视频玩法之后，我们再来说说微播易为快消类品牌，准备了哪些短视频营销大招？你需要注意，这里所说的快消类产品包括了食品、饮料、生活用品、母婴产品等众多使用周期短、消费速度快的产品，是一个“大快消”的概念。在总的玩法思路上，快消类品牌和美妆、3c数码品牌一样，会基于网红电商+内容口碑两大维度，覆盖淘内、淘外，进行全渠道爆品的打造。因此，预热导流、种草带货、达人测评、短视频定制等方式，也会被快消产品所应用，不过在具体玩法上会更有针对性。这篇文章也进行了特别整理，以供快消类品牌参考。一、站外导流预热双11期间，淘宝站内流量异常昂贵，因此通过平台向站内进行导流，促成转化成为很多品牌主的选择，而实际案例也证明，站外导流同样可以带来高流量和高转化。微播易向快消类产品推荐短视频/直播边看边买以及微博橱窗两种方式助力品牌主进行导流预热，进而实现站内外流通，促成转化。实际上，站外导流预热这种方式适用于3c数码、美妆等各品类产品，但是在达人网红资源的甄选上会有针对性。微播易的优势就在于能够根据不同品类、不同品牌的产品特点进行达人资源推荐，为广告主吸引到更精准的人群。二、安利种草这也是一种普遍适用的短视频营销手法，而针对快消品牌，微播易推出了“开箱晒单种草”“明星同款种草”“多款好物推荐”三种形式。拿“明星同款种草”这种方式来说，可以通过明星爆料自己所用产品或者由第三方深扒明星同款，借助明星影响力来吸引用户，促成转化。曾经微播易就邀请柳岩为一款红糖姜茶向粉丝种草，相比较传统的广告，明星利用短视频直接推荐，粉丝更无距离感，且产品卖点会更突出。三、产品测评快消产品因其属于轻消费产品，体积一般不大，与人们生活息息相关，因此更适用于产品测评的方式进行推广。微播易推荐达人测评、创意测评、实验测评三种方式。其中创意测评和实验测评两种方式在快消类产品中更能玩出效果。拿实验测评来说，可以通过多种对比实验测试，体现产品优势，打动消费者促成下单。例如，帮宝适就曾和其他竞品一起对比产品吸水能力、吸收速度和干爽能力，而测评结果公正直接，帮宝适的优势显而易见，大大增强了用户的信任感。再如创意测评这种方式。幸福阳光纸巾，为了主打“无添加”的产品卖点，曾通过百名网红直播喝纸巾水的方式，创造直播亮点，吸引眼球，同时，也充分展示了纸巾安全健康无添加的功能优势，不仅打响了幸福阳光的知名度，还吸引了大票粉丝下单购买。四、线下活动一般是指达人参与品牌的线下活动或者通过店面体验、街坊等以直播的形式为品牌宣传。通常情况下，线下活动会有脚本和主题的设置。例如，屈臣氏曾经利用杨洋生日会，邀请10几位网红在线下进行快闪直播，推荐杨洋代言的单品。达人们凭借自己的强粉丝影响力，快速聚焦